河鋼舞鋼在對接市場和客戶上持續發力，不斷賦予客戶服務新內涵，把營銷工作推向新高度。8月20日，河鋼舞鋼改造一新的鋼板深加工產線上，為國內一家知名央企生產的某重點橋梁項目主橋鋼箱梁加工件正在有序加工中。這是河鋼舞鋼首次大批量承接的橋梁鋼深加工合同，也是首次實現承接整個項目用鋼板的深加工合同，對延伸產業鏈，促進現代工業服務業發展有著里程碑意義。標志著河鋼舞鋼在服務客戶方面超越以往簡單的買賣關系，進入全新合作領域。

        未來真正有技術含量、代表制造業高度的企業，最終差異化競爭還是在客戶端和營銷模式。下半年以來，河鋼舞陽鋼鐵在客戶端不斷發力，加快推進制造業向服務業轉型，努力創新營銷服務新模式。一方面加速鋼板深加工產線改造投用進度，使其真正發揮出實現企業和客戶無縫對接的作用。6月中旬，河鋼舞鋼鋼板深加工產線改造后正式投用，具備了各種鋼板深加工能力，為營銷系統更好地無縫對接客戶，打通“最后一公里”創造了條件。另一方面，河鋼舞鋼營銷服務團隊進一步深化對接市場和客戶工作，學習先進的服務理念，深度研究客戶，在客戶端挖掘更多機會，帶來更深合作。

       今年7月初，舞陽鋼鐵公司營銷服務團隊在從尋找客戶、對接客戶向深度研究客戶轉變的過程中，了解到一名高端客戶正在積極準備競標一橋梁項目，該客戶的建造水平在行業聞名。在深度研究該客戶后，河鋼舞鋼發現該客戶采購材料大多通過鋼材中間商訂購原材料，再制作外委加工成工件后使用。于是，河鋼舞鋼以此為突破口，派出專業的客戶服務團隊，與客戶進行多次對接，為客戶提供從鋼板生產到工件加工及安裝技術服務指導等“一攬子”解決方案。河鋼舞鋼鋼板強大的品牌質量優勢和個性化的深加工服務流程，引起了客戶的極大的興趣。特別是河鋼舞鋼提出的全新合作模式，與客戶之前的采購模式相比，不但為客戶省去了原材料采購、材料加工制作、檢驗等一系列繁瑣過程，還節省了工期，減少了人工、場地占用等費用。對接期間，河鋼舞鋼多次到客戶生產現場進行技術對接，為其提供包括結構強度咨詢等現場技術服務?？蛻粢矐麃砗愉撐桎?，對河鋼舞鋼廠房、加工設備和生產能力進行了仔細考察，決定將整個項目的主橋部分的鋼板生產，以及鋼板生產后的切割加工、精整和拋丸噴漆等工序全部交于河鋼舞鋼完成。在隨后的競標中，客戶與河鋼舞鋼攜手合作，成功中標某橋梁項目建設。

由于中標的橋梁項目主橋鋼箱梁共需要鋼板加工件3251噸，制作工件所用鋼板最高級別為Q420GE-Z35等，對鋼板性能要求嚴格，須具有較強的強度和韌性及耐層狀撕裂性能，厚度規格復雜；加工的工件總計7121件，最小的100公斤，最大的10噸，切割加工精度嚴格且須全部拋丸、噴漆交貨。在切割面精度要求方面，與正常標準區間相比，縮減了3毫米，且須保證切割表面零缺陷，切割粗糙度與標準相比還要嚴0.05毫米等。

該大型橋梁整橋鋼箱梁加工件全部由公司供應，總量7121件，重3251噸，僅加工圖紙就有137張。最小加工件100公斤，最大加工件10噸。

為強化自身的差異化優勢，滿足項目的個性化需求，河鋼舞鋼營銷服務團隊根據客戶工程項目部提供的兩頁圖紙尺寸和件數，在3天時間內經過精確計算、合理設計，制作加工圖紙137張，幫助客戶快速報價，贏得了客戶的好評；在鋼板生產環節，河鋼舞鋼多線聯動，嚴格按客戶個性化要求，高效高質量生產出該橋梁鋼深加工合同所需的鋼板。在鋼板深加工環節，面對鋼板表面所使用的底漆黏稠、在線噴涂困難等挑戰，河鋼舞鋼克服困難，創新生產工藝，成功實現了在線噴涂，保證了工件加工質量。

        該單合同是河鋼舞鋼深加工中心成立以來承接量最大的深加工合同。該合同的順利承接，標著河鋼舞鋼深加工業務開展掀開了嶄新的一頁，開辟了承接整個橋梁鋼項目鋼板深加工合同的新渠道。為河鋼舞鋼與客戶形成協同發展新模式，增強企業可持續發展競爭力起到促進作用。